创研名人堂 | 何榕彬的销冠进阶之道

发布时间:2020/11/19 15:55:01 编辑:创研科技

  销售是一门艺术,销售工作最大的成功就在于,想方设法满足客户需求,让客户认可和接受我们的工作。在市场竞争越来越激烈的今天,要想成为一名优秀的销售人员,不仅需要具备熟练的业务能力,更需要强大的耐心,以及对客户始终如一的服务态度。

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  作为一位96后小姑娘,何榕彬入职短短3年时间,斩获年度、季度、月度销冠,优秀员工无数,荣誉证书、奖金拿到手软。荣誉的收获,验证了她的付出和心血,也体现了她对销售工作的热爱,对客户服务的专业。今天我们要说的是,她成功背后那些不为人知的销售秘诀。

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刻苦钻研,打好基本功

  从校园走进公司之初,何榕彬和很多人一样,也是职场小白,没有资源,没有客户认可,没有签单。但和绝大多数人不同的是,她并没有气馁,也不着急签单,而是去一个一个添加同事的微信,向他们请教产品业务问题,不断沉淀自己,打好基本功。

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细致周密,留下好印象

  具备扎实的基本功后,与客户沟通也就容易很多了,针对客户的关注点,何榕彬总是能快速挖掘出客户的核心需求。结合公司产品,为客户制定详细,周密,且能符合客户需求的解决方案,快速在客户心中留下好印象,成单自然就不在话下了。

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服务周到,让客户回头

  即便是合作后,何榕彬也不会怠慢任何客户,定期对客户回访,沟通交流,了解客户在项目过程中的疑问,定期开展项目沟通会,针对客户问题进行调整优化,这些都是常态。正是这样细致入微的服务,赢得了客户的高度认可,续签客户也越来越多。

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积极主动,营销好自己

  在公司,何榕彬总是给人留下积极主动,充满激情的一面,任何活动她都冲在最前面,让大家记住自己,给同事留下深刻的印象。同事身边有朋友需要开发APP,小程序,自然首先就会想到她,将资源介绍给她,这样也为她自己积累了不少客户资源。

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  在何榕彬身上,能明显感受到,客户的认可是源于对自我的高要求,扎实的业务能力,以及对客户细致入微的服务。她始终相信,努力付出就一定会有回报。正是由于何榕彬的这种工作态度,才能获得客户的高度认可,在公司成为一颗冉冉升起的明星。

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  作者:长沙APP开发长沙小程序开发创研科技。

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