案例:IT精英用互联网微信营销,3年卖出19家分店

来源:互联网 时间:2017-6-9 11:23:11

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北京五道口有一家生意非常火的小店——“西少爷”肉夹馍。不到3年时间,他们已经在北京开了19家分店,卖出了800多万个肉夹馍,顺利的拿到了弘毅资本领投的1260万美元(约8698万人民币)的投资。

无论是营销界资深人士还是创业草根都被这个小店吸引:在如今经营大背景下,连传统老字号都面临经营困境,而这个“肉夹馍”是怎样走红的呢?它到底有怎样的营销秘诀?答案就是:传统企业嫁接互联网平台。

互联网的普及给了传统企业很多机会。如果你一味的死守旧制你会发现自己无商可务,然而,让你站在互联网的角度去看传统产业,就会发现有太多的事情可以做。

“西少爷肉夹馍”的创业者是一群89后的年轻人。他们名校毕业后做高级工程师,就职于腾讯、阿里这样的大公司。刚毕业就有着不菲的收入,当大家都投来羡慕的目光的时候他们却集体辞职去卖肉夹馍!先不说产品,创业队伍专业不对口,也没有人从事过餐饮行业的经验,期初大家并不看好他们创业。然而他们用互联网思维来进行产品的研发和管理。硬是把自己的店开成了行业的标杆。每天下午店门口都会排起百人长队……

在做互联网营销之前先说好自己的故事

“西少爷”肉夹馍先做了一件事,就是发了一篇创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》。之后这故事在微信朋友圈疯传。究其原因,就是产生了“共鸣”。《我为什么要辞职去卖肉夹馍》是把四位创业者的经历和感受糅合在一起写出来的创业故事。四位创业者看似风光无限的大公司员工,其实都承受着巨大工作压力,每天和100万人挤地铁13号线,有很多个人理想无法实现。在这个故事里有太多人看到自己的影子和自己未曾实现的梦想,引起共鸣,主动分享到朋友圈。

一个好的故事除了共鸣,还应该有适当的冲突和戏剧性。“IT公司的高级白领和路边的小商贩抢占卖肉夹馍的市场。”新奇的人物角色和极富冲突的故事情节。当你听到别人这样和你介绍的时候你心里是不是也很好奇?好奇这家店到底长什么样子?好奇这肉夹馍长什么样子?

简单的传播工具就是微博和微信

当你有了一个好的故事却不知道如何进行传播的时候,不妨看看自己身边的人。我们每个人都同时拥有很多不同的人际圈子,每个人都是圈子与圈子连接的节点。生活在这些圈子里的人们乐于分享,特别是和自己有关的八卦新闻。更何况还可以免单,何乐而不为呢?

西少爷肉夹馍开业天准备了1200个肉夹馍只送给网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里员工。为什么要这样做呢?,容易获得共鸣。让人知道免费的肉夹馍“不是一般人都送的!”,符合条件的人感受到自己的特殊身份,就开始向身边符合条件的朋友转发。第二,传播对象更加精准。由于创业者是IT圈子的人,通过自己朋友转发给朋友的方式速度快,传播路径精准。第三,鼓励转发和评价。肉夹馍味道还不错,又同是IT圈里的朋友,肯定要到朋友圈或者大众点评点赞了,一传十、十传百,各种消息就通过社会化媒体不断地传播着。

饥渴营销,制造热销真相

除了使用“营销话术”凸显肉夹馍的品质来吸引购买外,还可以打造热销景象。“西少爷”天开业早上送出1200个肉夹馍,每个人只送一个,这就决定了用肉夹馍所换来用户的数量,因为只有这些公司的白领才是在周边工作的,才有重复消费的可能。并且在窗口显眼的位置张贴着“每人限购2个”制造了唬人的热销场景,保持消费者这股狂热地购买欲望。同时可以在网络上进行再次造势宣传,吸引更多客户的好奇心。

在保持产品品质基础上,不断在互联网上进行扩散式宣传。运用互联网思维打造让人“尖叫”的产品是“西少爷肉夹馍”成功塑造品牌的关键。如果你拥有好的产品,却不知道如何进行品牌推广。你可以拨打我们的400电话,建平台、推品牌、投广告一体式服务,你只需要说出你的需求,其余的交给创研就好!

作者:营销型网站建设长沙网站建设专家创研科技。

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